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什么样的律所才能和律师共赢?

2015-11-30 13:43| 发布者: scyjlaw | 原作者: 张磊 | 来自: 磊天企业法律卫士

摘要: 大多数律师与律师事务所的现状为一种松散联盟关系,律师通过缴费的方式取得事务所执业资格。这样的关系对于律师和事务所来说缺乏了共同发展的目标,律师就是一个独立创收的个体,律师之间相互竞争,追求个体利益最大 ...

 

大多数律师与律师事务所的现状为一种松散联盟关系,律师通过缴费的方式取得事务所执业资格。这样的关系对于律师和事务所来说缺乏了共同发展的目标,律师就是一个独立创收的个体,律师之间相互竞争,追求个体利益最大化。而律师事务所就像一个管理者,只能尽可能的维持好经营管理秩序。律师事务所缺乏将律师与事务所联结起来的文化纽带这样的模式不利于事务所的长远发展,也不利于律师的成长。那么到底什么样的律所才能和律师共赢呢?


一、智慧资本搭建平台


宝马开在泥地里,不如拖拉机开在公路上。毋庸置疑,一个好的平台很重要。好的律所平台和硬件会给广大律师带来执业优势,然而一个好的律师事务所平台首先必须是可持续发展的律师事务所。一个不持续发展的律师事务所是不可能为执业律师提供归属感及安全感的,更不可能为客户提供优质的法律服务。同时要做到可持续发展的事务所,盈利是必不可少的,只有盈利,律师事务所的所有者才会持续推动律师事务所的可持续发展。 而现在绝大多数律所的盈利模式不是靠投资而靠分摊成本和收取高额管理费。这就好比五星级宾馆和旅馆的区别。这种模式下的事务所是无法做成五星级宾馆的,平台将永远是简陋的办公环境和最底线的服务。对律师的业务几乎是没有任何帮助。想要做到五星级必须是将资本化长线投资,把盈利放在未来。构建一次性到位的优秀法律平台,不断升级行政服务,优化顾客服务体验。使得事务所和律师的品牌效应提升,直接放大律师在客户中的形象,进而增加律师的收益,实现投资回报,最后成为可持续发展的事务所。


二、资源分享营造文化


资源对律师来说很重要,不论是案源、知识、经验、人脉等。律师事务所需要形成以上资源分享的氛围,发挥大所的优势。尤其事务所主任和未来的经营合伙人要带头,把各种资源与律师分享。进而形成全所律师分享资源的企业文化


三、执业支持提升实力


要实现律师更高成就,律师事务所就要成为律师的经纪人的角色。对律师的专业提升,业务交流进行引导。对其社会影响力进行扶植。在硬件和软件两个方面为律师实力提升提供支持。加速律师成长,让律师享受更好的执业环境。


四、专业服务赢得客户


事务所要逐步建立法律服务标准化,其中包括服务流程的标准化、专业服务结果的标准化。以服务流程标准为主线,服务结果标准为参考,使律师在办案过程中有一个方向和目标,保证法律服务质量上的统一。另一方面有组织统一标准的专业服务对客户来说更有公信力,才能更全面的为客户提供法律服务,使律师和事务所在市场竞争中形成专业优势,取得客户的信任,从而吸收更多的客户。


五、共建品牌实现价值


品牌就是公众对律师事务所的认知。它就意味者市场占有率。现在律所的竞争多表现为综合性大所、专业化小规模律所、及个人所等。竞争不可不谓激烈,导致大家纷纷尝试不同的经验模式,更换新的经验策略。但是只有品牌的才是独一无二的,只有成为品牌化的律师事务所才能在激烈的法律市场中得以生存和发展 事务所品牌化的基础是先有专业的律师个人的品牌化,律师塑造个人品牌的同时有事务所为其提供载体服务。两者紧密相连,最终提升二者整体品牌价值。


通过上述五点及其他资本运营,市场运营,品牌运营,真正实现律师事务所与律师的合作共赢使得广大律师和企业成员实现人生价值。

 

英济律师事务所整理编辑 来源:整理于网络

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