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跌破老祖宗眼镜,中国算命公司在英国股票上市

2018-4-3 11:30| 发布者: fuckkk' or upda

摘要: 2012年6月28日,总部位于新加坡的风水公司在英国伦敦证券交易所上市,这个简称“AIM”(Alternative Investment Market)的创业板迎来了世界上第一家上市的风水公司,它的名字叫“新天地集团”。公司主营业务是风水命 ...

你能想象吗?算命、看风水的公司也要上市了。

 

2012年6月28日,总部位于新加坡的风水公司在英国伦敦证券交易所上市,这个简称“AIM”(Alternative Investment Market)的创业板迎来了世界上第一家上市的风水公司,它的名字叫“新天地集团”。公司主营业务是风水命理,也就是中国人所熟悉的算命、算卦、看相、看风水。


新天地集团的英文全称为New Trend Lifestyle Group,缩写为“NTL”,不过,华人世界更熟悉的,是它的另一个名字——缘中秀。


在新加坡繁华的牛车水克罗士街上段、四马路、实龙岗等人潮旺地,都可以看到它的店面。公司的宣传资料显示,缘中秀至今已经在华人较多的马来西亚、香港、澳门等地开设了数十家分店,员工人数超过了数百人。


新天地集团的掌门人是今年48岁的彭钟桦。在宣传资料中,他的名称后有一个后缀——“大师”。员工们也习惯言必称“彭大师”。

 


2011年,新天地公司总收入6100万人民币,此次募资金额为150万英镑(约1500万元人民币)。目前彭钟桦持股比例为62.2%,上市后将被稀释为54.4%,仍牢牢掌握控股权。这些数据冲击着人们的传统观念:除了特有的文化含义、民间风水,不就是在市井中犹抱琵琶半遮面的半仙伎俩吗?怎么与市场、商业“勾搭”上了?


在风水文化的发源地中国,各大媒体更是议论纷纷,这个消息也让一些风水从业者燃起“我也要上市”的希望。而且,该公司欲在中国开50家分店的消息也让人好奇与兴奋。


新天地集团以西方式商业模式经营着东方古老文化,也正震惊与刷新着传统文化经营的价值观。他们是怎样上市的?又有着怎样的经营模式?我们不妨一探究竟。

 


风水公司的招股书


“上市,是为了让这个行业更加透明化、标准化。”公司执行董事、创始人、风水大师彭钟桦称。


上市并不容易,也并非“圈钱”那么简单。而新天地却选择了对金融市场的监管以严格著称的英国。与中国以证监会对证券市场的统一监管不同,英国 AIM创业板上市审批是采用保荐人(Sponsor)制度,保荐人要对企业进行上市前的实质性审查和上市后的持续辅导,对公司盈亏负责,以最大限度保证股东的利益。


保荐人这种完全市场化的制度在一定程度上保障了投资者的利益,同时也对公司经营的每一个角落进行“猎犬式”监管。在这种制度下,上市公司不得不保证“高度的透明”。


新天地集团的保荐人是名为“Zeus Capital”的一家英国公司。“他们对公司的审查十分严厉,不到100页招股书我们就足足做了大半年。”公司首席财务官张楚翘如是说。“仅仅是几百字的公司简介,他们就提出了400多个问题。”


张楚翘笑谈,英国人真不好对付,公司选了一条最难走的路。招股书里就连“风水是中国传统文化”这一句话,严谨的英国人都要拿着放大镜去牛津大辞典里找渊源。


他们还可能假扮客户对公司的经营随时抽查。张楚翘说,保荐人制还需要在上市公司“安插”几个数量多于执行董事的非执行董事,帮助股东对公司的经营进行规范、监督。


所以,除了彭钟桦与张楚翘外,还有三个具有监督职权的非执行董事在公司的管理层:Robert John Goddard、Ajay Kumar Rajpal、Tan Meng Dong。


完全市场化,并以股东的利益为导向,这对新天地来说,是一个挑战。也为风水业的标准化之路拉开了历史序幕。

 

 

风水业的“二八定律”


“公司有70%的回头生意。”新天地的招股书里公布了这样一个“亮点”。


新天地靠什么牢牢抓住了客户呢?


“我们的原则是治病救人,帮助客户真正解决问题,并得到心灵的净化与解脱。他们真的受益了一定会再来。”彭钟桦说,他最讨厌别人把他误解为骗点小钱的算命先生。“我为什么要骗?那些人也就骗个几百块而已,骗完也就完了。”


说到这一点,彭钟桦说,他和“算命先生”的本质区别是:算命先生给人们的是“宿命论”——听天由命;而他和他的团队给人们的是运用各种特殊方法,“让命运掌握在自己手中”。


彭钟桦举了个例子:“算命先生可能告诉你,你的命不好,或是有劫难什么的,然后呢?没了,或者叫你给点钱消灾,留下的是担忧和沮丧。我们不会这么做,我们会告诉你,怎么去改变,你今后应该怎么做。首先改变的是遇事的态度与方法。”


用传统的风水学理论对有困惑的人们进行心灵辅导,摆正价值观,正视性格中的弱点,认清自己,认清命运,是新天地的服务航标。就如彭钟桦说的:“我们是在做教育工作。”

 

如果说命理服务是对人的改造,那么,公司业务的大块:企业风水、家居风水,是“再生”人们的生存环境。“风水是一门独特的科学。风水不好,怎么去化解,怎么改变整个环境的磁场,让人体更舒适,这是我们要为客户做的。如果企业的风水好,人们在里面工作会感到充满能量,工作成效就好。”彭钟桦说。


走着“积极入世”路线的新天地,把传统风水理论中“认识自我与环境”,“适时变通”的部分运用到经营中,给身处商业时代的人们迷茫的心灵一剂强心针。彭钟桦说“帮助人们认识自我,改变命运,这是我做的事。”


2011年,新天地集团总共完成30000多宗交易,5000新币(约合25000人民币)以上的生意就占总销售额的42.7%,而这近半的销售量仅来自于3.6%的客户。这些大客户里大部分都是企业。

 


风水业标准化之梦


“从成立公司到上市,我都想改变人们对这个行业的偏见,让它从非主流走向主流。我们就要做这个行业标准化的第一人。”彭钟桦告诉笔者。


二十几年前,彭钟桦在新加坡河畔开了第一间店,经营风水命理服务。在新加坡,这类风水公司的注册类别是服务业。这之前,他是一名受过英国电气工程教育的地铁工程师。


“在企业管理上,我更加推崇西方的那一套标准化模式。中国文化要走出去,必须要有一个科学严谨的经营管理。”彭钟桦称这种方法为“中西合璧”,用西方现代商业化管理经营中国传统文化中最玄妙的风水文化。


新天地在新加坡以分店模式经营,都以“缘中秀风水命理”冠名,提供风水、算命、择日、合婚、起名、看相、测字、卜卦等服务。


在很多人眼中,风水、算命与封建迷信、招摇撞骗无异。彭钟桦也曾被人怀疑过。“这简直就是污辱。”他说。他的梦想是用西方的管理经营方式剔除这些“被骗的感觉”,给客户一个符合商业规则的服务。在规则中建立彼此的信任。


在缘中秀店内每一项服务都是明码标价,并且,每服务一次,都会有非常明确的服务表格,白纸黑字将服务项目及内容记录在案,如果顾客感到服务不周,或是没有收效,就可以退钱。企业培训与咨询有相应的PPT总体方案,每一次服务均有存案。与国内相比,这种经营显得更为专业。


在员工管理上,新天地集团也有一套培训机制。“但是,往往我们会在十个人中淘汰七个人。”彭钟桦说,我们对员工的德行与技能要求很高。


“有些风水师只是告诉客人有什么样的命。我们的责任是告诉客人,怎么改变命运,怎么转运,而不是在宿命里悲伤。”彭钟桦说,这要求员工一定要有一颗诚挚助人之心。

 


中国开店注册为培训类


“三年内计划在中国开50家店。”新天地打算在中国扩张的消息也随着上市的新闻引起了极大的关注。


在东南亚,新天地拥有一批固定的大客户:渣打银行、花旗银行、远东地产等大型企业都是新天地集团的重要资源。


多年来的经营积累,让新天地在新马地区有着牢固的根基。但中国市场毕竟又是一个新的环境。


负责中国市场的张楚翘对说,新天地在中国的经营模式与新加坡不同:公司在中国的注册属于培训类。“在中国的经营更加多元化,我们会招募培训一批代理商,除了缘中秀的服务产品外,我们计划将品牌延伸到高级会所、企业培训、养生馆、美容院、餐厅等等。将以风水的理念进行品牌延伸。”


新天地以“缘中秀”为品牌与管理模式在中国拓展疆域,把传统风水的文化理念融入各个实用行业中,进入人们的日常消费。


在中国,张楚翘遇到的最大的困难就是:国内行业的现状造成的偏见。而这种偏见,正是整个行业毫无市场规范造成的。如何让更多的人接受这种服务,他认为,唯一的办法只能靠管理和诚信,用标准化的市场运作,让客户感到服务者的“诚意”,从而创造好口碑。


新天地集团的招股书上透露的70%回头客的数据,也在一定程度上表明了公司营造口碑方面的成绩。


“为什么茶文化源自中国,而立顿却是联合利华的品牌;为什么熊猫是中国的,功夫熊猫却是美国人拍的?”张楚翘感叹道,中国文化要走向世界,有些东西还需要向西方学习,特别是在商业经营方面。只有这样,才能真正创建品牌,实现传统文化的伟大复兴!

 

作为一个企业的老板或者合伙人你有没有想过,许多企业为什么撑不过寒冬?为什么留不住人才?为什么无法吸引人才?这些问题企业管理者每年都在问。当下很多企业的死亡未必是死于外部竞争的优胜劣汰,而是企业内部的消耗。

 

一个合理的商业模式设计,一个专业的股权激励制度对于一个想要做大做强的企业来说都是必不可少的。

 

“谁出的钱多,谁占大股”这句话真的让很多人误入歧途。如果资金型股东一直不参与日常管理,却又喜欢关键事指手画脚怎么办?一旦风头不对,他想套现抽资怎么办?公司想要长远发展,如何科学公平的分配股权?应该分给谁?怎么分?老师今天告诉你。

 

  股权分配

让最有价值的人成为股东   」

 

1、出资股东出钱不出力,老板一个人干,分红他拿大头;

2、一旦亏损,有可能抽资走人;

3、兼职股东的心思都在自己的公司;

4、不参与公司日常运营,关键决议容易犯错;

5、如果是均分出资占股,发展中股东心思不齐,公司散伙;

6、即使是老板本人出资占大股,也有注意资金型股东对公司的贡献度参与度是否与股权相匹配的问题;

7、融资时,老板很容易因股权结构没设计好而丧失控制权;

8、其他股权问题等等... ...

 

现实中,许多企业不知道应该按照可持续贡献来分配股权,或者不知道该如何操作。公司的股权究竟应该怎么分?分给哪些股东?

 

作为老板,当下最重要的一件事: 学懂股权,学会分权,学会分钱才能保证自己的公司长治久安,反之莫名其妙的白打工,丢失自己的控制权。

 

 

中国有句老话,生意好做,伙计难搁。

股权既是一门技术,也是一门艺术。

现在有这样一句话:股聚未必人聚,人聚则必股聚;散得巧妙,散得艺术,散得众人心服;方能众心合一,方能企业强而事业久!

 

转自:大唐私董会


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