【拍案叫绝】律师为什么要合作？
从来都不认为这个世界上有全才，但我相信这个世界上有偏才。每个人的天赋不同，应当物尽其用。有人说律师行业之所以出不了像“三马”那样的牛人，就是因为单打独斗，个人英雄。其实，话也不能这样讲，律界也是江湖，江湖就有自己规矩和道业。 第一，为什么要合作？ 律师的差异化就是合作的基础。上海的商大哥说，律师的专业化就是因为差异化。起初，不太理解，随着团队建设和合作的增多，越来越有体会。内向、外向、擅长非诉、擅长诉讼，在律师这个行当里都能生存下来，而且能活得体面。但是，小富即安的时代逐渐被互联网的大潮冲击，如今的法律市场，非诉被法律电商蚕食，诉讼被少数律师垄断，百分之八十的法科兄弟姐妹，还在寻找出路。 梦想一个人背剑走江湖，路遇不平拔刀相助，恐怕还只能是武侠小说，忙到坐飞机都比空姐多，不是值得炫耀的事情。享受工作的成就感和生活的满足感，而不是四五十岁就躲进山林，一副身心俱疲的样子。“大隐隐于市”，在红尘里洗澡才是真本事。形成强强联合的正规军，跟上时代，享受时代，驾驭时代。 第二，怎么合作？ 分配机制和成长空间最重要。认真观察新晋律师（90后），他们对金钱和名声的追求似乎更个性。我们在沟通上没有障碍，在领导一个组织的时候，发现很难把控。有时候我也在想，当年师父愿意带我，我基本都是感激涕零的造型，哪敢提什么待遇和出名。呵呵，这也不好，压抑自己的内心所想。给予新律师市场化的费率+有前景的专业方向才是能留住人的关键。 当然，对于成熟的老律师，合作应该是建立在彼此目标一致，价值观类似，对分配比例认同的基础上，各自发挥所长，提供出色的法律产品，让客户利益最大化，才是王道。当然，如果性格互补，业务方向互补，就几乎完美了。不一定要求客户也能拿下，合同也完美，上庭也美爆，还会法律宣讲和陪客户吃饭，只要有所长，都可以1+1大于N。开放心态，不被“一个人包圆节省成本”的小农思想左右，可以借鉴期权等办法，将每个人的智慧和贡献凝结在团队里。 第三，选择困难症几乎是每位律师的问题。 因为律师都是一帮聪明人，甚至是精明人。对于精明人而言，最大程度上趋利避害是不自觉的思维习惯。其实，咱们的思维总是停留在“两点之间直线最短”上，岂不知实际生活里，两点之间下划抛物线最快。节省时间成本、精力成本，更划算。每次有同事老友找我聊天，说忙到想疯，我的建议都是，把钱分出去，把活儿分分类。没有什么好选择的，你遇到了哪个专业，就把它做到底；你遇到了什么样的同事，就调整一切办法合作好；你遇到了什么困难，就咬紧牙关迈过去，不是打一枪换一个地方；你遇到了什么东家，就尽量适应其规则，利用其优势。凡事都有办法，不是一走了之，一拍两散就能解决的。简单粗暴地坚持，千方百计地坚持，上帝也会帮你。 作为律师行业中的一员，每次我提出“合作打猎”比单打独斗强，都会受到诉讼律师的强烈抨击。诚然，诉讼的风格与单个人的魅力是绑定的，但这不意味着，一个人的能量就能hold住所有问题，每位同仁的办案习惯不同，有的人善于逻辑推理，让他去做事实辩护，总是能找到侦查机关的失误；有的人法律功底深厚，那就让他与检察官PK罪名和量刑；有的人会讲生动的故事，那就让他从情理、法理、社会常理说服法官。 合作的空间无处不在，狼群之所以可怕，是因为“群”，而不是狼。 |
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