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【拍案叫绝】律师为什么要合作?

2015-4-10 14:54| 发布者: 英济律师事务所

摘要: 从来都不认为这个世界上有全才,但我相信这个世界上有偏才。每个人的天赋不同,应当物尽其用。有人说律师行业之所以出不了像“三马”那样的牛人,就是因为单打独斗,个人英雄。其实,话也不能这样讲,律界也是江湖, ...

从来都不认为这个世界上有全才,但我相信这个世界上有偏才。每个人的天赋不同,应当物尽其用。有人说律师行业之所以出不了像“三马”那样的牛人,就是因为单打独斗,个人英雄。其实,话也不能这样讲,律界也是江湖,江湖就有自己规矩和道业。




第一,为什么要合作?


律师的差异化就是合作的基础。上海的商大哥说,律师的专业化就是因为差异化。起初,不太理解,随着团队建设和合作的增多,越来越有体会。内向、外向、擅长非诉、擅长诉讼,在律师这个行当里都能生存下来,而且能活得体面。但是,小富即安的时代逐渐被互联网的大潮冲击,如今的法律市场,非诉被法律电商蚕食,诉讼被少数律师垄断,百分之八十的法科兄弟姐妹,还在寻找出路。


梦想一个人背剑走江湖,路遇不平拔刀相助,恐怕还只能是武侠小说,忙到坐飞机都比空姐多,不是值得炫耀的事情。享受工作的成就感和生活的满足感,而不是四五十岁就躲进山林,一副身心俱疲的样子。“大隐隐于市”,在红尘里洗澡才是真本事。形成强强联合的正规军,跟上时代,享受时代,驾驭时代。



第二,怎么合作?


分配机制和成长空间最重要。认真观察新晋律师(90后),他们对金钱和名声的追求似乎更个性。我们在沟通上没有障碍,在领导一个组织的时候,发现很难把控。有时候我也在想,当年师父愿意带我,我基本都是感激涕零的造型,哪敢提什么待遇和出名。呵呵,这也不好,压抑自己的内心所想。给予新律师市场化的费率+有前景的专业方向才是能留住人的关键。


当然,对于成熟的老律师,合作应该是建立在彼此目标一致,价值观类似,对分配比例认同的基础上,各自发挥所长,提供出色的法律产品,让客户利益最大化,才是王道。当然,如果性格互补,业务方向互补,就几乎完美了。不一定要求客户也能拿下,合同也完美,上庭也美爆,还会法律宣讲和陪客户吃饭,只要有所长,都可以1+1大于N。开放心态,不被“一个人包圆节省成本”的小农思想左右,可以借鉴期权等办法,将每个人的智慧和贡献凝结在团队里。



第三,选择困难症几乎是每位律师的问题。


因为律师都是一帮聪明人,甚至是精明人。对于精明人而言,最大程度上趋利避害是不自觉的思维习惯。其实,咱们的思维总是停留在“两点之间直线最短”上,岂不知实际生活里,两点之间下划抛物线最快。节省时间成本、精力成本,更划算。每次有同事老友找我聊天,说忙到想疯,我的建议都是,把钱分出去,把活儿分分类。没有什么好选择的,你遇到了哪个专业,就把它做到底;你遇到了什么样的同事,就调整一切办法合作好;你遇到了什么困难,就咬紧牙关迈过去,不是打一枪换一个地方;你遇到了什么东家,就尽量适应其规则,利用其优势。凡事都有办法,不是一走了之,一拍两散就能解决的。简单粗暴地坚持,千方百计地坚持,上帝也会帮你。



作为律师行业中的一员,每次我提出“合作打猎”比单打独斗强,都会受到诉讼律师的强烈抨击。诚然,诉讼的风格与单个人的魅力是绑定的,但这不意味着,一个人的能量就能hold住所有问题,每位同仁的办案习惯不同,有的人善于逻辑推理,让他去做事实辩护,总是能找到侦查机关的失误;有的人法律功底深厚,那就让他与检察官PK罪名和量刑;有的人会讲生动的故事,那就让他从情理、法理、社会常理说服法官。


合作的空间无处不在,狼群之所以可怕,是因为“群”,而不是狼。




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